La venta de DO, ¿mito o realidad? Dirigido por Jordi Lopez Daltell y Xavier Montero Blanco

WORKSHOP
Curso: Cómo VENDER D.O. La venta de DO, ¿mito o realidad?
El B2B Management aplicado a la venta D.O.

Horas operativas totales: 8
Descripción: Taller de 8 horas, en jornada única (de 9 a 18.30 horas, con pausa de media hora en desayuno una hora para comer)

PROGRAMA

Objetivos – Conocer las fases del proceso de una venta de DO, y
como gestionar eficazmente los momentos críticos de
dicho proceso
– Conocer las claves comunicacionales para crear las
bases de una relación de trabajo con el cliente basada
en la confianza.

Contenidos

  1. La prospección.
  2. Cuándo empieza el proceso de Venta
  3. Introducción y objetivos de la reunión con el cliente.
  4. La primera entrevista (1-A).
  5. Comunicación y confianza.
  6. El “producto“ DO ( la percepción del cliente )Lenguaje, pensamiento y acción. Facilitadores y bloqueadores. Nuestro mapa versus el mapa del cliente
  7. La argumentación.
  8. Tratamiento de las objeciones.
  9. La segunda entrevista (consolidación)
  10. Plan de Acción.
  11. Resumen y cierre de la reunión

Metodología :Activa y participativa.

DESCARGAR PROGRAMA EN PDF

Más información en : formacionesitamaryalumni@gmail.com

+34634238005

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